“老团队”迸发新活力——西南分销中心营销三部营销攻坚纪实
“从前商超里的盐品货架毫不起眼，如今这3㎡的‘碧源蓝’堆头醒目，一眼就能看到，心里别提多踏实了！”国庆期间，西南分销中心六盘水区域负责人兰毅带领营销三部全体成员，成功争取到了盘州市红果城区某核心商超的最大堆头。这抹亮眼的“碧源蓝”，正是营销三部——这支平均工龄超20年的“老团队”，近三个月来落实集团营销战略、扭转销售颓势的生动注脚。
凝心聚力：从“要我做”到“我要做”的蜕变
营销三部是一支深耕盐业的“老兵军团”——他们之中最长者已在盐业战线坚守38载，对盐业的深厚情谊根植于心。然而此前，盘州盐业市场却深陷困局：商超陈列杂乱无章、餐饮渠道难以打开、销售进度滞后于预期。关键时刻，集团领导在8月6日调研时提出的问题与期望，分销中心相关负责人下沉督导的带头行动，如一剂强心针激发了团队的斗志。“绝不让老资历变成老包袱！”这份不服输的信念，唤醒了全员的危机感与责任感，一场为期三个月的营销攻坚战就此拉开序幕。
为凝聚合力、精准发力，营销三部针对存在的问题，制定整改措施方案，同时，团队搭建起“每日晨会定方向、每周例会解难题、每月复盘找差距”的闭环机制。清晨的晨会上，务实的计划声此起彼伏：“超市陈列被挪动，今天必须复位”“客户有意试用钙盐，下午即刻送样”；每周调度会上，众人对照销售目标拆解任务、细化举措，确保数据周周有突破、月月有提升。
这份劲头很快见了成效——9月小袋盐销售完成376吨，比8月增加223吨、品种盐销量增长37吨，销售结构优化迈出关键一步，攻坚成效初露锋芒。
深耕终端：从“陈列乱”到“满架蓝”的跨越
“终端是营销的主战场，货架就是寸土必争的阵地。必须让‘碧源’盐在终端站稳脚跟！”面对商超陈列的乱象，兰毅率先垂范，带领团队主动放弃国庆、周末休息时间，开展红果城区终端陈列专项整顿行动。大家手持抹布、肩扛货架，蹲在货架前调整角度扩大陈列排面，只为让“碧源蓝”成为货架上最耀眼的“主角”。
为守住来之不易的成果，团队打破往日“各自为战”的格局，将37个乡镇划分为4个片区，实行“分片包干、专人负责”的网格化管理。与此同时，终端陈列定期巡检机制同步落地，营销三部负责人李强带头开展“扫街式”摸排。
“每天清晨8点出门，哪家店铺需要补货、哪家缺少陈列道具，都一一记录，绝不遗漏。”翻开他密密麻麻的工作台账，每一页都写满了“守阵地”的较真与坚守。截至9月底，通过网格化深耕，公司新增终端客户115户。
渠道攻坚：从“难进门”到“愿合作”的突破
“餐饮店主起初对我们不太信任，我们带着政策文件‘三顾茅庐’，才终于打开沟通的大门。”回忆起餐饮渠道的攻坚历程，营销员周彬至今记忆犹新。为提升餐饮渠道占有率，团队摒弃“硬推销”模式，转而深耕服务：面对意向客户，建立动态档案精准跟进，承诺“48小时精准配送+常态化上门回访”；面对犹豫客户，提供小批量试用，从食品安全、地域口味适配性出发，帮忙算清“安全账”“放心账”，用十足诚意打动客户。历经不懈攻坚，148家餐饮店中，“碧源”盐使用率已提升至4成。
宣传推广是拓展市场的“金钥匙”。为让品牌声量精准触达，团队精准选址、巧做文章：盘州市中心的大型农贸市场内，多个摊位招牌上都写有“碧源”字样，格外醒目。这是营销三部见商铺招牌陈旧，主动协助制作印有“碧源”宣传语的新招牌，小小的举动既是一次对品牌的宣传，又让客户感受到了“有温度”的服务。
此外，团队紧扣“健康中国”战略机遇，签约公交车身及车载电视广告，让健康用盐理念走进集体餐桌。渠道攻坚与精准宣传双向发力，“碧源”品牌在盘州地区的知名度与美誉度节节攀升。
坚守初心：老团队的“新干劲”与“新征程”
如今，这支“老团队”的奋进脚步从未停歇，创新举措持续迭代：针对价格敏感型客户，量身打造小规格产品营销策略；瞄准销售旺季，制定专项宣传推广方案等。
“营销工作，贵在坚持、难在坚持、成在坚持！”兰毅的话，道出了团队的初心与坚守。现阶段销售数据还不够好，整体销售业绩尚未达到预期目标，但他们不会退缩，将秉持“开源、固本、提效”的核心原则，以“老团队”的深厚积淀和“新办法”的创新活力，坚决扭转市场被动局面，力争为集团全年目标的圆满实现，交出一份满意答卷。
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