毕节公司：以“变”破题，走好经营突围每一步
深秋的乌蒙山区，寒意渐浓。
市场如战场，米兰体育在线网站毕节公司一度陷入“货在架上、人在路上，数据却不理想”的困境——企业发展面临严峻挑战，是坐等转机，还是主动破局？
答案在今年8月清晰起来，集团党委书记、董事长梅桂深入毕节公司调研，明确提出“坚决打赢扭亏脱困攻坚战、坚决落实集团营销战略举措、坚决持续发力做好终端销售”等五项要求，为公司下步工作开展锚定方向。
自此，一场自内而外的转变，在毕节公司正悄然发生。
变化一：“送货人”变“盐顾问”
毕节公司迅速行动，第一时间组织各县公司经理及营销骨干召开工作会议，将“扭亏脱困”“结构调整”等目标层层分解、压实，传递至每一位干部职工。
“要想公司发展好，大家过上好日子，就必须转变思想。”这已成为毕节全体员工共同认识。
思想转变带动行动升级，一线营销工作也发生了变化。过去营销员“货到架上即完成任务”，如今不仅要“摆对位置”，更要“讲清盐的价值”。配送车里，除了各类盐品，还多了一些宣传册页。每次配送时，多留几分钟讲解盐品特点与优势，已成为营销员的新常态。
“渐渐地，客户从被动接受到主动问询，再到向消费者热心推介。他们已不再是单纯的销售终端，更是‘碧源’品牌的价值认同者与传播者。”营销业务部赵雯的观察，道出了服务转型的成效。
从“配送员”到“盐顾问”，变的不仅是称呼，更是毕节公司全体员工主动破局的意识。“公司命运与员工个人的发展紧密相连，‘等靠要’没有出路，唯有自我改变，才能绝处逢生。”
变化二：让“躺平者”躺不平
形势逼人，“爬坡上坎、滚石上山”是现状，毕节公司领导班子以“刀刃向内”的勇气率先求变，通过重新明确责任分工，建立领导班子成员对销售长期挂尾区域“一对一”指导机制，重点提出“两手抓”策略：一手抓内部改革，通过优化目标考核、细化业务流程来激发活力；一手抓市场营销，通过深耕终端、直面市场拓展客户。
领导班子带头访客户、跑终端，调度数据、分析市场。在七星关区，毕节公司主要负责人腾涛带领团队扎根市场两个月，通过梳理空白网点、攻坚客户，成功拓展流通渠道客户1022户、餐饮渠道客户1378户。
更关键的变革是在人事领域。2024年7月以来，公司依据考核实际“动真碰硬”。8名管理人员退出县分公司管理岗，5名管理人员转岗，同时大胆启用4名年轻干部主持工作。
这一系列人事调整在公司内部引起强烈反响，让“能者上、平者让、庸者下”从口号变成现实，极大地激发了队伍的危机感和紧迫感。
今年上任的织金分公司经理郭燕表示：“这次调整打破了论资排辈，让我们看到了公司改革的决心。压力虽大，但大家干劲更足。”
变化三：从“守摊子”到“闯路子”
按照集团“寸土必争抢市场，坚定不移调结构”的营销战略，毕节公司全面推进营销模式转型，从过去依赖批发商的传统模式，转向深耕终端、直面市场的路径。通过“责任到人、目标到人、区域到人、考核到人”的方式，组织营销团队开展地毯式走访摸排，逐步构建起直达终端客户的销售网络。截至今年10月，客户数量比去年7月增长5800余户，市场覆盖能力显著增强。
在拓展网络的同时，毕节公司始终以客户需求为中心。针对部分客户担心的“货压资金、占库存”问题，公司推出“拆零进店”服务，允许客户按实际销售能力以“最小需求量”采购。比如，将70袋/件的低钠盐拆分为10袋、20袋等小规格入户进店，大幅降低了进货门槛与资金压力，有效提升了盐品进店率。
“以前最少进一件，现在10袋也送，”一位便利店老板表示，“这样的服务减轻了我们的库存压力，合作意愿更强了。”
织金分公司“红苹果粮油”是当地的老牌商户，一直未销售“碧源”牌食盐。营销员多次上门均被拒之门外。面对困难，团队没有退缩，而是调整策略——每周两次准时到店，不提卖货，只帮忙卸货、整理货架。一段时间后，老板态度逐渐松动。营销员趁机出示周边超市的销售数据，以真实案例打动对方，最终争取到试销机会。如今，这家商户已悄然成为公司稳定的合作伙伴，实现批量回购。靠着这股韧劲，织金分公司两个月内实现有效客户54.6%的增长。
市场要拓展，结构调整也要同步推进。在仅有2名营销员的金沙县安底镇，品种盐进店率连续两年保持在95%以上。问及工作秘诀，营销员曾瑞红的答案只有一个字——“磨”。靠的是一次次上门拜访、一遍遍耐心讲解。他坦言：“被拒绝是常态，但多上门一次，就多一分机会。”
市场，是走出来的。这份坚持，正是毕节营销团队策略转变，深耕市场的真实写照。
变化四：从“卖产品”到“讲故事”
过去，部分营销员“重业务、轻宣传”。为彻底扭转固有思路，毕节公司将食盐知识宣传摆在重要位置，各县公司立足本地实际，全面铺开形式多样的食盐科普活动。
金沙县分公司率先行动，主动对接相关职能部门，在全县推动以低钠盐推广为核心的全民健康减盐行动，深入开展低钠盐“八进”工作——进家庭、进社区（村）、进学校、进机关、进企业、进商超、进酒店宾馆、进餐馆食堂，实现宣传全覆盖。
在传统渠道之外，公司还创新利用县域公共交通资源，打造流动宣传矩阵。公交车、出租车以及客运站的电子屏上，食盐健康标语随车穿行、沿站可见，将科学用盐理念渗入城乡生活的各个角落。
针对不同场景，毕节各营销团队采取了精准化宣传策略：在社区开展科普讲座、在学校举办生动有趣的健康课堂、在机关企业宣传使用低钠盐益处、在商超门店现场讲解各类盐品特点。
……
这种覆盖全域、深入末梢的宣传方式，不仅提升了“碧源”品牌的影响力，也为公司推进产品结构调整与市场深度拓展培育了深厚土壤。
展望：路虽远，行则将至
“虽然数据还不够好，但客户在增长，说明路是对的。”一位基层营销员的话，道出了毕节公司的现状。突围之路并非坦途，但每一次上门拜访、每一次耐心讲解、每一次贴心服务，都在为扭亏脱困积蓄力量。
“我们可能走得慢，但从没停下。只要方向对，每一步都是前进。”如今的毕节公司，正以变革为帆、以坚持为桨，在扭亏脱困的航道上快步前行。
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