贵安分销中心安顺片区：精准施策破困局 实干勤干谋发展
2025年1-6月，贵安分销中心安顺片区小袋盐销量同比骤降35.49%，若6月底前无法遏制下滑趋势，不仅年度目标无法完成，还可能失去安顺片区1/3的终端网点。面对严峻的销售形势，贵安分销中心领导班子摒弃“等靠要”的心态，以集团“寸土必争抢市场、坚定不移调结构”的营销策略为指导，统筹推进客户攻坚、渠道重构、团队激励等系列工作，在攻坚克难中重新激发团队活力。短短两个月后，该片区小袋盐销售达732吨，同比增长42.41%，让团队重拾了信心。
聚共识：以真诚沟通破局，用精准调研找症结
“等靠要没有出路，唯有主动作为才能破局。”面对销量下滑的困境，分销中心领导班子不回避、不推诿，而是在深刻反思后于6月20日召开职工动员会。会上，班子成员直面市场现状，深入剖析销量下滑将引发的经营风险与团队生存危机等问题，以坦诚态度让全体干部职工认清形势；同时果断调整1名不胜任的县公司负责人，打破“躺平”心态，明确能者上、庸者下的用人导向，号召全体干部职工主动投入营销一线。这场动员会不仅厘清了现实困境，更凝聚起“心往一处想、劲往一处使”的共识，为后续各项工作筑牢了思想根基。
思想统一后，分销中心总经理周清平率先垂范，带着“找问题、解难题”的目标驻点安顺两个多月，期间，他放弃周末休息，带队走遍安顺城区12家大型超市、4家连锁便利店，以及周边21个乡镇的116家食杂店。逐户与经营户深入交流，倾听其对盐品供应时效、品类搭配、配送服务的需求，实地查看盐品库存与动销情况。
通过一线调研，分销中心掌握了安顺片区营销存在的问题：终端客户覆盖率不足，乡镇偏远食杂店等客户数据不清；客户台账管理薄弱，缺乏销量数据、库存情况、需求偏好等关键信息，无法精准预判市场动态；渠道下沉落实不到位，营销政策难以直达终端；部分营销员缺乏主动拓客意识，沟通技巧和市场分析能力不足。针对这些问题，班子联合各营销部负责人及营销员共同研讨，拿出“一县一策”的销售方案，全力攻坚推动销售突破。
破难题：打出营销“组合拳”，筑牢市场“基本盘”
以“一县一策”为作战蓝图，安顺片区3个营销部23名营销员聚焦“拓客户、建渠道、强队伍”，打出营销组合拳：
地毯式拓客，扩大客户版图。在城区，重点针对中小型餐饮店、社区便利店，营销员携带盐产品上门，讲解“碧源盐”品质优势，同步完成建档；在乡镇村寨，对零散食杂店进行“一户一档”登记，同时协助客户整理盐品陈列，提升终端能见度。7-8月，安顺片区累计新增客户612家，勤劳的成果肉眼可见。
台账精细化，实现精准营销。团队推行“三本台账”管理模式，明确台账记录标准，以数据驱动营销决策。西秀区、普定县、平坝县销售负责人罗宇啸介绍：“每天都会查阅台账，对连续3周销量下滑的客户，上门排查原因并制定解决方案；对需求稳定的重点客户，安排专人实时跟进库存，提前1-2天提醒补货。”他表示，规范的台账管理不仅构建起精准营销数据库，帮助营销工作赢得了主动，更为下一步推动结构调整打下了坚实基础。
渠道规范化，避免管理混乱。负责镇宁县、关岭县、紫云县销售工作的张秀木介绍：他所在的团队依托365勤测系统，一方面，推行“区域到人、责任到人”的网格化管理机制，明确各营销员的责任区域边界，确保区域内渠道维护、客户服务等工作无遗漏、无重叠；另一方面，严格规范订单流转流程，要求营销员每笔配送订单均需通过365勤测系统发起申请，经营销部经理在线审核通过后，方可进入出库环节，若订单配送范围超出对应营销员的负责区域，则会被驳回，避免了跨区域配送混乱。
“现在每位营销员都清楚工作目标，责任更清晰，干事劲头更足。”营销员高明的话，道出了渠道规范管理的成效。
“传帮带”育人，建强营销队伍。针对部分营销员业务不熟等问题，团队实行“传帮带”培养模式。以普定县区域负责人涂杰为例，作为动员会后主动请缨的营销新人，他曾因不熟悉盐品特性、沟通“卡壳”陷入困境。营销部经理通过“带跑市场挖空白、陪访客户教沟通、帮理台账拆目标”等方式，帮助他破解工作中的难题，如今的他，不仅能独立负责普定县的营销工作，还会主动帮助其他营销员开展工作。
“不断成长、互相成就的营销队伍，正是我们直面市场挑战、赢得未来的最大底气”罗宇啸说着“传帮带”的作用。
见成效：实干作表率，锚定未来再出发
“卖盐巴没有什么高科技，只要我们把各项工作做实，就一定能做好销售！”这是周清平在一线常对营销员说的话。已近60岁的他，每天和营销员一起跑市场、谈客户，用行动感染着每一个营销员。
“以前总觉得销量不好是市场问题，看到周总坚持带大家每天跑市场，才明白是自己不够主动。”营销员张俊被周清平实干的作风深深触动。而半年前的他，还总逢人就叹：“现在市场太卷了，拓展客户太难了。”每天踩着上班点进办公室，背包里的客户资料皱巴巴地塞着，访销前对客户需求也是漠不关心。如今的张俊早已判若两人——他每天会提前半个小时到公司，认真为一天的访销工作做足准备。身边人都看在眼里，有人感慨“小张现在跟以前不一样了，做事透着股踏实劲儿。”
越来越多的营销员从“等订单转变为“找订单”。有的主动为餐饮店推荐适配盐品，有的定期上门帮客户盘点库存，有的连夜跟进紧急配送订单。班子成员与职工同甘共苦，遇到客户投诉当场协调解决，发现市场问题共同商议对策，这种“上下一心、并肩作战”的氛围，让大家真切感受到“干事有方向、付出有回报”，团队凝聚力和战斗力显著增强。
实干终有回报。7-8月，安顺片区小袋盐销量同比增长42.41%，这个数据，是对干部职工两个月攻坚的最好肯定。
“我们要落实集团营销战略，打通市场终端，把服务送达终端，把主动权掌握在自己手中。”
“现在基础打牢了，队伍也盘活了，只要我们‘跑起来’，肯定能把品种盐市场打开！销售完成任务也只是时间问题。”
“老百姓对碧源食盐的认可度很高的，只要我们工作做到位了，客户完全是可以留住的”。谈起营销工作，营销员们的话语中满是自信。
当前，安顺片区市场仍面临“品种盐销量提升缓慢”的挑战，但团队已不再畏惧。夕阳下，贵安分销中心的仓库里，员工们正忙着装卸新到的低钠盐，这些盐品将在次日一早送往各个网点......
结语：
贵安分销中心安顺片区的故事，没有惊天动地的壮举，却藏着破局发展的朴素逻辑：从销量下滑到逆势增长，关键在于“不回避问题、不畏惧挑战”——用真诚沟通凝聚共识，用一线调研找准症结，用勤勉敬业破解难题，用带头实干点燃热情。
没有闯不过的市场难关，没有建不牢的市场根基。任何困局，最怕“认真”二字；任何发展，关键在“实干”二字。未来，我们更加期待安顺片区在集团营销战略指引下，持续发力，取得更好的销售业绩。
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