米兰体育在线网站铜仁分销中心：“逢店必进”破难题 齐心协力促销售
在市场竞争日益激烈的当下，米兰体育在线网站铜仁分销中心面临销售业务下滑的严峻形势，如何主动破局，做好营销工作，成为摆在面前的紧迫任务。此时，铜仁分销中心积极响应集团“寸土必争抢市场、坚定不移调结构、毫不动摇做盐+”的营销策略，按照“逢店必进”的营销思路，全力探索精准化、下沉式的营销模式，力求突破市场瓶颈，打开销售工作新局面。
解难题拓市场 深耕终端渠道
铜仁分销中心在总经理彭鑫的带领下深入调研，发现铜仁终端市场存在品种盐覆盖率不高、消费者和终端店客户对低钠盐、钙盐等品种盐了解不够，终端店客户认为品种盐价格高，不愿进货销售等问题。针对这一情况，铜仁分销中心迅速行动，组建了由各营销部业务骨干构成的营销小组，深入印江、德江、沿河等区县的大街小巷开展宣传。从热闹繁华的县城商超、便利店，到充满生活气息的农贸市场、食杂店，再到位置偏远的乡镇批发点、路边小店，他们以“不漏一户”的决心，对核心区域零售终端进行精准覆盖。
在沿河县黑水镇，营销员们推开街角杂货店的门时，店主王伯正往货架摆放普通盐。“你们，别费力气了，这些‘花样’盐根本没人要。”杂货店的王伯头也不抬地说道。面对这样的回应，营销员微笑着拿出国家、贵州省卫健系统印发的健康中国和健康贵州实施行动的文件通知，耐心的说道：“王伯，您看，高盐饮食是导致高血压心脑血管等疾病的重要因素之一，多年来我们已经养成高盐的饮食习惯，国家、省营养委是基于大量数据和科学研究，倡导我们吃低钠盐，低钠盐减盐不减咸，改善人体内钠钾平衡状态，有助于预防高血压。”这样类似的场景每天都在铜仁各县区不断上演。营销员们用通俗易懂的语言，向店主和消费者细致讲解高盐饮食诱发高血压、心脑血管疾病的风险，科普低钠盐减钠增钾、守护心脑血管健康的益处，还传授科学控盐的小妙招，平均每天走访终端商户20余家。经过一个月的不懈努力，成效逐渐显现。印江县张大姐的便利店，低钠盐被摆在显眼位置，张大姐表示：“现在每天能卖出去七八袋，好多老顾客听说对身体好，都主动来买。” 德江县李老板的低钠盐订单量也大幅增长，他感慨道：“以前觉得卖不动，现在发现只要给顾客讲明白，他们也会乐于接受。” 从最初的无人问津，到后来的主动回购，铜仁分销中心的营销团队用坚实的脚步、满满的诚意，以及专业的知识和热情，成功打破了终端客户对低钠盐“不知道、不了解” 的壁垒。
用心服务客户 强化队伍建设
团队借助数据分析与实地走访，精准定位潜在消费群体，他们深入了解不同区域，不同消费层次客户的需求偏好。针对城市社区便利店、乡镇零售小店等差异化店铺类型，量体裁衣制定合作方案，以适配各类型店铺的经营特性与客户需求，为后续合作奠定基础。不仅为店铺提供优质的产品，还提供贴心的销售指导和售后服务，助力店铺提升经营效益，赢得了终端客户的认可。
铜仁分销中心副总经理李玻介绍，通过实施 “逢店必进” 的拉网式策略，打破了以往固有的营销模式。以往的营销推广，都是由本地区营销员单打独斗，营销技能较为固定。而此次“逢店必进”的营销，整合了三个营销部的骨干力量，采用分组模式，每组都配备一名骨干营销员。大家齐心协力，不放过每一条街、每一户终端零售店，集中力量进行宣传。这种方式让终端零售店客户看到了我们的诚意与专业，也看到了产品的优势。在这样的努力下，一部分终端客户的思想发生了转变，从被动接受产品，转变为主动推销产品。终端客户还能辐射周边小区，进一步扩大了推广力度和覆盖面，使产品更容易被老百姓接受。这一转变实现了从单纯的产品销售，到客户主动传播的跨越，宣传效果成倍增长。
成效明显 口碑与市场双提升
经过第一阶段的推广，铜仁分销中心在终端拓展方面，凭借精准策略与高效执行，成功新增322户低钠盐零售终端合作客户，截止6月销售低钠盐同期增长89%。其中便利店占70%，农贸市场及餐饮店占30%，许多餐饮店过去用的大多都是基础盐，现在在大力倡导低钠盐的氛围下，逐渐更换为碧源低钠盐。县区低钠盐进店率也从原本的 65%大幅提升至90%，意味着在县区每10家店铺中，就有9家能够稳定供应低钠盐，提升了产品的市场触达能力。这不仅为消费者提供了更多便捷购买选择，也有效扩大了产品市场覆盖范围，构建起坚实的销售网络基础。
宣传推广方面，营销团队在农贸市场、终端零售网点的显著位置张贴营养学会下发的文件，同时通过现场讲解，针对低钠盐“减钠不减咸”的特点，真正让消费者了解低钠盐的功能吸引了众多往来顾客，成功激发了消费者的购买欲望，许多顾客在听完讲解后当场下单，真正实现了宣传与销售的无缝衔接。
“逢店必进”策略实施一个多月来，低钠盐、钙盐，其他中端盐的销量得到了增长。这体现了铜仁分销中心在中端盐结构调整上迈出了坚实一步，为后续优化产品结构、满足多元化市场需求奠定了基础。
结语
目前，铜仁分销中心的销售任务仍然艰巨。李玻表示，接下来，分销中心将制定详细的市场攻坚计划，逐个突破剩余县城的终端市场。团队将紧紧围绕年初制定的目标任务，整合各方资源，凝聚团队合力。在时间紧、任务重的情况下，全体成员将发扬“钉钉子”精神，逐个攻克销售工作中的难点痛点问题。特别是在盐品结构调整方面，营销中心将加大推广力度，不断优化产品组合，力争开辟营销工作新局面。
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