贯彻集团战略勇争先 息烽公司积极推进盐品结构调整
面对盐产品日益激烈的市场竞争，米兰体育在线网站息烽公司立足长远发展，积极响应集团“寸土必争抢市场，坚定不移调结构，毫不动摇做盐 +”的战略导向，精心谋划，精准施策。系统推进营销举措，在盐品市场开拓与结构调整上不断优化，逐步实现了市场份额与品牌影响力的双提升。目前市场，品种盐进店率达90%，中高端盐占比30%。
终端转型破局 筑牢结构调整根基
身处市场一线，息烽公司深刻感知到传统批发模式已难以应对市场挑战，做强终端，优化盐品结构才能生存发展。为此息烽公司排出干扰，打消顾虑，果断转向直达终端客户的新路径，并以详实的市场数据为依据，制定合理过渡方案，先在县城开展试点建立直营体系，逐步缩减批发比例，再辐射到乡镇市场。经过两年深耕细作，公司盐产品全面覆盖县域终端市场，这一转型不仅为盐品结构调整搭建了优质平台，更为后续市场竞争抢占了先机，为高端、特色盐品直达消费者创造了有利条件。
立体营销式 深化品牌消费认知
在品宣方面，息烽公司针对不同市场特点，开展立体化营销，在大型商超打造“碧源”低钠盐示范专区，通过新颖堆头陈列与健康用盐知识展板结合，形成强烈的视觉冲击。数据显示，示范门店的低钠盐销售占比从15%提升至35%。而在乡镇市场，营销员们推出“赶集营销”和“村寨入户”双线策略，利用赶集时机开展盐品宣传活动，深入村寨了解实际用盐情况，引导消费者科学选盐、正规购盐。这种城乡差异化营销，既扩大了“碧源”品牌覆盖面，又强化了社会责任感，有效提升了消费者对盐品的认知与信任，为品种盐结构调整营造了良好的市场氛围。
数字赋能运营 提升终端服务效能
在终端服务升级过程中，息烽公司借助数字化手段，深度践行集团营销战略。依托“外勤365”系统，实时了解业务员的拜访轨迹和终端动销数据，通过系统智能分析，制定科学的拜访与配送路线，打造“铁脚板+数字化”的现代营销体系。公司严格要求业务员日拜访不少于15户，高频次的拜访策略大幅提升了客情关系。息烽公司负责人梁景介绍，借助系统规划，促进业务员效率提升40%以上。这种精细化服务成效明显，永靖镇经营超市老板张先生表示，盐业公司的业务员不仅每月定时补货、整理货架，还能根据销售数据提出合理销售建议。目前，公司终端客户月均订单稳定率保持在95%以上，为盐品结构调整提供了坚实保障。
机制创新激活力 锻造高效营销团队
公司以机制创新为引擎，从培训赋能、渠道合作、考核激励多维度发力，打造高效营销队伍。息烽公司针对盐产品的不断更新，积极组织营销员参加集团培训，鼓励大家在自身的业务会上进行交流分享，以此不断增强营销员业务能力。同时，牵头与当地卫健系统、社区的深度合作，联合开展健康用盐科普讲座、社区品鉴活动，既提升品牌专业形象，又拓宽产品销售渠道。而在激励方面，息烽公司通过考核激励机制持续释放动能，严格执行“能进能出、末位淘汰”制度，深化“师徒制”传帮带模式，推行“基本工资 +产品结构调整提成 + 市场开拓奖励”的薪酬体系，将团队目标与产品战略紧密绑定。业务员唐国艳在这一机制下，不仅通过参与产品结构调整实现业绩突破，更培养出两名能独立负责片区市场的骨干徒弟。团队内形成“比学赶超”的良性竞争氛围，成员间共享资源、协同执行市场推广计划，高效推动品种盐市场占有率稳步提升，为公司发展注入强劲动力。
笔者手记：
息烽公司负责人梁景告诉笔者：公司在两年前开始结构调整时候，也遇到过很多困难，但是他们深知结构调整是发展的必然，于是一门心思把盐品结构调整的事儿干扎实，实实在在在市场里闯出新路子。息烽公司盐品结构调整的每一步，都体现着改革者的果敢与担当。当传统模式积弊难返、市场竞争白热化的压力扑面而来，他们用数据说话、以试点开路，从县城到乡镇，一寸寸重塑销售版图。
现在走在息烽的大街小巷，随便进一家副食店，都能看到整齐陈列的低钠盐、钙盐……。这些货架上的变化，是息烽公司干部职工用七百多个日夜换来的成绩单。他们用实际行动告诉我们：发展的瓶颈不是撞不开的南墙，只要有敢于打破砂锅问到底的较真，有“认准了就干到底”的执着，就没有过不去的坎。
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