安顺公司普定配送中心积极探索“盐+产品”业务发展
编者按：近年来，食盐市场竞争日益激烈，销售渠道及消费者需求已呈多样化趋势。为进一步拓展发展空间，更好适应市场竞争，集团提出“以盐为路，带动‘盐+产品’业务协同发展”的工作要求，各基层单位结合实际积极探索非盐之路，主动谋划、稳步推进，取得了阶段性成绩。集团公众号将陆续刊登各单位的经验做法，今天刊登的是安顺公司普定配送中心结合自身实际，在“盐+产品”发展上的探索与做法。
为积极响应集团“以盐为路，带动‘盐+产品’业务协同发展”的工作部署。安顺公司普定配送中心紧跟市场步伐、大胆创新，将可乐类饮品引入“盐+产品”销售体系，在丰富产品品类的同时，也为公司带来了新的利润增长点。1月至今，共销售“百事可乐”系列类产品10000余件。以“起步就是冲刺、开局就是决战”的姿态奋力实现一季度“开门红”。
统一思想认识，谋划业务发展
集团公司提出“以盐为路，带动‘盐+产品’业务协同发展”的工作思路后，普定配送中心充分认识到“盐+产品”业务不仅是企业转型升级的必然选择，更是提升经济效益、增强市场适应能力的重要途径。为此普定配送中心统一干部职工思想，从引入成熟的非盐产品，既是丰富产品经营品类，满足消费者多元化需求，同时也能够为企业带来新的利润增长点，缓解公司经营压力，为公司发展提供有力支撑等方面，给干部职工讲清楚讲明白公司要发展“盐+产品”的目的后，便开始积极谋划业务，认真开展选品，为开展好“盐+产品”业务打好基础。
发挥自身优势，深化业务合作
为确保“盐+产品”业务顺利开展，普定配送中心在全县13个乡镇（街道）开展市场调查。调查结果显示，可乐类饮品在年轻人和学生群体中市场需求量大。同时，普定配送中心梳理了发展“盐+产品”的优势，一是有完善的销售网络。公司经过多年的发展，已建立起完善的食盐销售网络，可为饮品的销售提供坚实的渠道基础。二是品牌信誉度高。集团公司作为本土盐业企业，具有良好的品牌信誉度和市场口碑，有助于提升饮品的销售。三是物流配送能力强。公司拥有专业的产品配送和管理体系，能够确保产品及时、准确地送达各销售终端。四是营销人员经验丰富。经过多年的市场打拼，营销员们对食盐及非盐产品的销售策略有一定的经验，熟悉各类产品的特性和市场需求，能够把握消费者心理，注重市场分析及时调整销售策略。在充分了解自身优势的基础上，普定配送中心与相关品牌方积极洽谈合作，成功取得“百事可乐”品牌产品在普定县的销售代理权。
在产品推广过程中，营销员将碧源牌食盐引入到与可乐业务有合作的餐饮店及学校食堂，不断提高碧源牌食盐与非盐产品的关联度，确保在抓好非盐产品销售的同时，积极拓展新的食盐销售客户。
“我们的百事可乐销售不愁销路，目前正全力协同配送和拓展客户。”营销员管毓红说道。
主动破解难题，打开工作新局面
在业务开展过程中，普定配送中心也遇到了一些困难和挑战。如：部分营销员对非盐产品销售心存疑虑，认为开展盐品结构调整的同时抓非盐销售，会顾此失彼影响到食盐销售工作；业务量增加导致仓管、配送人员不足；配送车辆运力有限，配送效率较低等问题。针对存在问题，普定配送中心积极应对，首先合理调整人员分工，同时调整考核指标，将非盐产品销售与营销员收入挂钩，增加非盐产品销售提成，提高了营销员工作的积极性；其次，将1名内勤人员调整到仓管岗位，招聘1名配送人员充实到工作队伍；再将配送车换成空间较大的车辆，特殊情况下增派车辆到普定参与配送，有效缩短了产品配送周期，提高配送效率，确保工作顺利开展。通过一系列有效措施，让干部职工看到“盐+产品”业务开展不仅不会影响主营业务的发展，反而在一定程度上带动了食盐的销售。在春节期间，可乐类饮品销售量持续增长，食盐市场份额也得到了稳步提升。 “春节期间百事可乐的需求量大，我们在配送可乐的同时也配送了食盐，加深了与原有客户的合作，以前没有销售品种盐的门店现在也主动向我们订购品种盐了。”在谈到“盐+产品”业务时营销员聂亮杰很有成就感。
巩固发展势头，走好“盐+产品”之路
奋进势头，仍在延续。普定配送中心将继续深化“盐+产品”业务，提升市场竞争力。一是持续优化产品品类。在巩固可乐类饮品销售成果的基础上，与发展成熟的快消品、调味品等非盐产品洽谈合作，丰富产品品类，满足消费者多样化需求。二是拓展销售渠道。在巩固现有销售渠道的基础上，进一步拓展其他销售渠道，如娱乐场所、文化场所等，积极探索新的销售模式，以适应市场变化，提升销售业绩。三是加强内部培训和管理。持续加强营销人员技能培训和管理，加强团队建设，提升员工素质和能力水平，提高工作效率和服务质量。 普定配送中心负责人魏巍在谈到下一步工作时表示，虽然“盐+产品”业务才刚刚起步，但是市场前景广阔，团队成员们干劲十足，现在预计每月能配送6000件以上的饮品。同时将通过非盐产品销售持续带动了品种盐进店，形成以盐带非盐，以非盐促盐的良好发展格局，力争在2025年将非盐产品销售做到较大的市场份额，为公司创造更多的经济效益。
关键词：
相关内容
2025-03-19
2026-02-12
2026-02-10
2026-02-05
2026-02-02
2026-01-30