巾帼不让须眉志 恪尽职守显担当——记东南分销中心营销一部营销员周仕江
周仕江，是米兰体育在线网站东南分销中心的一名女营销员，她以踏实的工作态度、坚韧不拔的精神，攻克了一个又一个市场难关。“用心用情工作，让客户感受到有温度的服务，让‘碧源’牌食盐走进千家万户。”既是周仕江对工作的要求，也是她不懈努力的方向。到今年10月底，她负责的凯里市银田市场的“碧源”牌食盐进店率从原来的50%左右提升到了95%以上，品种盐进店率也接近90%。
临危受命 勇挑重担
2022年6月，周仕江加入东南分销中心团队。当时市场竞争很激烈，竞品纷纷涌入黔东南州最大的农副产品批发市场——凯里市银田市场。“最严峻时，我们的市场份额丢失了一半，多次更换营销员仍未见明显好转。”东南分销中心营销一部经理张旺说起当时的情况依然记忆犹新。
如何尽快拿下银田这个关键市场？在此紧要关头张旺想到了敢闯敢拼、工作思路清晰的周仕江。“2023年9月初，张经理找我谈话，让我去负责银田市场，当时心里‘咯噔’一下有点懵，经过短暂的思考我还是答应了下来。”周仕江回忆起当时接下任务的情形时说道。
“我想过不容易，没想到那么艰难。”周仕江想起到银田市场第一周走访后一无所获的经历，至今难忘。经过深入走访调查，她发现银田市场的竞争形势比想象中的更加严峻，整个市场竞品占比很大，加上受其他因素影响，商户库存积压严重在短时间内进货意愿很低。“再难也要蹚出一条路来”面对重重困难，周仕江并未退缩，而是下定决心迎难而上。
克难而进 蹲守市场
越是艰难就越体现奋斗的价值。刚接手银田市场的第一个月，周仕江天天泡在市场里，她采取先易后难的办法，从之前有业务往来的客户入手，挨户打卡报到，碰到有分销客户来店里进货，她就主动上前和客户打招呼，询问客户采购意向。即使前期效果不好，她也没有放弃，而是迅速调整情绪，深度复盘。她坚信不积跬步无以至千里，通过切实有效的工作，渐渐地用自己敬业的精神和真诚打动了客户，一些客户见到她工作如此用心，而且真正站在了客户的角度考虑问题，终于松口答应先进几件盐试试。而她也抓住机会天天去店里宣传，“我们‘碧源’牌食盐是几十年的本地国企老品牌了，质量、售后都有保证，在各村、社区都有服务网点购买很方便。”在她和同事的宣传推广下，“碧源”牌食盐慢慢有了动销，客户觉得她做人实在，加上承诺帮忙促销并做好售后服务，解决了客户的后顾之忧，于是越来越多客户开始进购“碧源”牌食盐，在销售不错后便加大了进货量。
在稳定基础盐市场后，她开始拓展业务范围，推广公司的品种盐和“盐+”产品，没想到又接二连三地碰壁。经过了解和分析，客户不愿进货的主要原因是对新产品接受度不高，不愿意轻易尝试。于是她又开始了新一轮的营销攻势，主动带着样品拜访重点客户，抓住机会宣传品种盐、凯里香醋、食用油等产品，还将同事到社区、乡镇摆摊促销的视频、图片向客户展示，增加可信度。她一直保持手机24小时开机，只要有客户来电，无论何时都耐心解答客户疑问，并根据市场变化，及时向分销中心提出建议，调整基础盐促销活动策略，在她不懈努力下，很多客户开始进购品种盐和“盐+”产品。与此同时，她还积极了解客户的经营情况和需求，为他们量身定制进货方案，通过点点滴滴的积累，赢得了客户的信任和认可，让客户直观地感受到了“碧源”牌食盐的品质和服务。
全力以赴 抢回市场
在打市场开局面后，周仕江并未满足现状，决心进一步扩大“战果”。她发挥工作细心、亲和力强的优势，加强客情关系维护，她把客户的大小事都放在心上，记住了客户的生日和店内重要活动的日期，在拜访时及时送上祝福卡片，慢慢地成为了客户的“贴心人”。银田批发市场在她的不断努力下，变成了“碧源”牌食盐销售的“示范区”。
周仕江深知“独行快，众行远”的道理，在工作中，她与同事团结协作、主动分享经验、共同成长，互帮互助。她坚信“众人划桨开大船”，团队之力胜于个体，因此主动配合团队在凯里市老猫洞、经济开发区翁义农贸市场等重点批发市场开展宣传，与团队一起经常利用周末到各乡镇、社区摆摊宣传低钠盐等产品，助力低钠盐动销和盐品结构调整，在她和团队的共同努力下，“碧源”品牌有了越来越多的市场份额。
坚定信心 勇往直前
目前，东南分销中心黔东南片区的盐品营销工作正稳步推进，“盐+”产品也逐步进行铺市，新一轮的挑战拉开序幕。
“现在市场竞争较大，其他品牌纷纷加强了铺货力度，一线营销工作也面临很大困难，但越是艰难时刻，我们越要坚持寸土必争抢市场、坚定不移调结构、坚持不懈做终端。保持战略定力，做好盐品营销工作。我相信每一次挑战都是成长的契机，每一次突破都是成功的铺垫。”面对激烈的市场竞争，周仕江经常给自己打气。
周仕江始终坚持以客户为中心，用心倾听客户需求，用实际行动解决客户难题。这种以客为先的服务理念，让她在市场中赢得了良好的口碑，也让她在面临困难时能够迅速调整策略，找到突破口。
“真正的营销不仅仅是卖产品，更重要的是做服务、赢信任。在激烈的市场竞争中，面对困难我们不能退缩，要积极寻求解决方案，不断优化营销策略，提升市场竞争力。要紧跟市场趋势，深入了解客户和消费者需求，不断提升产品品质和服务质量，为消费者提供更加健康、安全、优质的盐品，才能赢得客户和消费者的信赖。市场虽然充满挑战，但只要我们全力以赴做好工作，就一定能够克服一切困难，实现销售业绩的稳步增长。”说到如何做好下一步营销工作时，周仕江表示有信心战胜困难。
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